起業したいけどアイデアがない状態をビジネスチャンスに変える方法8選

起業したいけどアイデアがない状態をビジネスチャンスに変える方法8選

起業したいけどアイデアがない人は「8つの方法を取り入れるだけ」で起業の成功確率を上げられることはご存知ですか?

その8つは以下のとおりです。

  1. 起業や経営に関する情報収集を行う
  2. 公的機関や専門家に相談する
  3. 起業コミュニティに参加する
  4. 世の中の「不便」に注目する
  5. 起業の目標やビジョンを明確化する
  6. 「2匹目のどじょう」を狙え!
  7. とりあえず今ある起業アイデアで始めてみる
  8. 起業アイデアより経営に力を入れる

この8つを取り入れることで質の高い起業アイデアを生み出すことができ、結果として起業を成功につなげることができます

もしかすると「起業アイデアがないのに成功できるの?」と感じているかもしれませんが、逆に「商品やサービスありき」の事業は需要が少ない市場で起業してしまう可能性もあるのでリスクが高いです。

講師 中村司
アントレカレッジでは「この商品が売れる」という提案ではなく「顧客が〇〇を欲している」という視点でコンサルを行なっており、このやり方で成功している会員様は多いです。

そこで当社の培ったノウハウをもとに起業したいけどアイデアがない人こそ成功できる方法をお伝えします。

ざっくり言うと
  • 起業にアイデアは「必須」ではない
  • 起業したいけどアイデアがない人は、KJ法やポジショニングマップについて調べることがおすすめ
  • 起業については、他にも資金調達やビジネスの基本用語など知ると知らぬで大きく変わることが多数!
  • アントレカレッジでは、日本やシンガポールで活躍する菅野一勢や中村司が自ら、無料のオンラインセミナーで、起業のアイデアと出し方、経営に必要なマーケティングや集客、セールスの重要ポイントについて最新のビジネス事例を元に解説しています!
  • 今なら無料で受講が可能です。
  • ※オンライン受講で自宅から参加出来ます!


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

目次

【結論】起業アイデアは「必須」ではない

起業アイデアは「必須」ではない

結論から言いますが、起業アイデアは必須ではありません。

起業したいけれどアイデアがない人のほうが、むしろ事業を成功させるチャンスがあります。

起業家の多くが「自分の好きなこと」や「取り組みたいこと」などをベースに起業アイデアを考えていますが、実はここに大きな落とし穴があります。

それは起業アイデアの多くが「自分目線」であることです。

自分が好きなことや、やりたいことを追求するのは大切ですが、それが社会や市場、顧客から本当に求められていることかどうかについての検証をしていないのです。

起業のアイデアには社会や市場の需要が重要です。このため、独自の起業アイデア(=自己満足)そのものが必須アイテムとはならないのです。

当スクール講師の中村は、下記のように語ります。

自分のこだわりの商品や、すでに持っている商品、自分の強みを活かした商品、自分が好きな商品…「起業したい」という人のほとんどが、こうした商品・サービスを売りたい!と考えています。

「この商品をどうにか売りたいんです。。」

こう、相談に来る人が本当に多いです。

でもその前に…「本当にその商品は、お客さんが求めているものですか?」ということを確認しなければいけません。どんなに良い商品でも、それをお客さんが求めていないと商売にはならないわけです。

引用元:【事業作りの大原則】マーケティングファーストとは?(中村司)

「この商品を売りたい」というのは起業家目線であり、お客さんがどのように解釈するかは分からないでしょう。

この「起業家が陥りがちな問題」を解決するため、アントレカレッジでは「マーケティング・ファースト」の視点をお教えしています。


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

起業したいけどアイデアがない人の成功ポイント8選

起業したいけどアイデアがない人の成功ポイント8選

起業を成功させるためには、単なる自己本位のアイデアだけでは足りないです。

本項では、アイデアがない状態で起業を成功させるためのヒントとポイントについて以下の8点を解説します。

  1. 起業や経営に関する情報収集を行う
  2. 公的機関や専門家に相談する
  3. 起業コミュニティに参加する
  4. 世の中の「不便」に注目する
  5. 起業の目標やビジョンを明確化する
  6. 「2匹目のどじょう」を狙え!
  7. とりあえず今ある起業アイデアで始めてみる
  8. 起業アイデアより経営に力を入れる

1.起業や経営に関する情報収集を行う

起業 したい けど アイデア が ない

起業にあたっては、必要となる様々な情報を収集・分析することが大切です。

起業に関する情報を発信しているチャネルは、起業セミナーや書籍だけでなく、ブログやサイトなど少なくないです。優良で信頼できる情報を日々確認することで起業へのヒントが得られます

情報ソースがしっかりしており、情報の根拠が明確で、販売のための煽(あおり)ではない優良サイトを選択することがポイントです。

ただ、起業に関するアイデアが得たいのであれば、やはりセミナーへの参加が手っ取り早いと言えます。

しかし、参加にあたってはセミナー選びの基準を知っておかないと時間の浪費につながる可能性もあります。

怪しい?優良?起業セミナーの確実な選び方と活用方法を解説】にて起業セミナーの選定基準を解説しているため、こちらもご参照ください。


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

2.公的機関や専門家に相談する

起業 したい けど アイデア が ない

起業アイデアは、多くの意見を参照し、普遍的なものへと昇華させることでその確度が高まります。その際、信頼できる公的機関や専門家に相談することがポイントです。

公的機関のアドバイスは、起業環境や各地域の社会・経済状況に精通しており、また私的利益への誘導がなく、偏見が少ないため、信頼性が高いです。

また信頼できる先輩経営者や起業家、また起業エージェントのコンサルタントなどに相談することで、それぞれの経験に基づいた親身なアドバイスが得られ、起業の参考となります。

3.起業コミュニティに参加する

起業 したい けど アイデア が ない

起業に関するセミナーやコミュニティに参加することで、参加者の臨場感あふれる起業経験を共有し、刺激が得られます

ここでも信頼できるコミュニティを選定することが大切です。

目安としては、口コミなどを通じた評判や実績が豊富な講師が参加していることを見極めることがポイントとなります。

当スクールでも起業家同士のつながりを重視しています。

下記は、アントレカレッジの会員様で現在は動画制作スクールを運営されている有川陽子様の言葉です。

事業チームのみなさんたちがいつも私に色々知識を教えてくださっています。
私がとても数字に弱いので、特に永江先生や松本さんとかがいつも数字のことなど色々教えてくださって、そういう助け合えたり情報交換ができる仲間のご縁が出来たっていうのが本当にありがたいなって思います。

引用元:異業種の事業家・起業家と交流でき、さらに動画制作のスクールを開講することができました!有川陽子様

講師から指導をするというだけではなく、同じ立場で起業・経営に尽力する仲間から有益な情報が得られる環境は、今後起業を志す方にとっても重要です。

4.世の中の「不便」に注目する

起業 したい けど アイデア が ない

起業アイデアを発見する際に、実は最も有効な方法です。


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

無理やりアイデアを絞りださなくても、日々の生活上で多くの人が感じるであろう不満や不便を解消することに注目することで、市場に受け入れられるアイデアに繋がります

次のような具体的な事例があります。

  • ピアノを習いたいけれど、クラシックの入門からはじめるのは抵抗がある:ポピュラー音楽レッスンから入る教室を起業
  • 自宅を建てる際、建築士が書いた間取り図に不満:柔軟な間取りの設計を提案
  • 地方の旅館で、外国人旅行客が英語情報がなく困っている:英語力を活かして情報提供
  • 自宅にサウナがほしい人が多いニーズ:地域周辺でのサウナ情報を提供

上記は一例ですが、この他にも起業のヒントとなる「不便」はたくさん発見できるはずです。

講師 中村司
「不便」を見つけるマーケティング手法に関しては【新規事業アイデアの生み出し方】にてアントレカレッジ講師の私が解説をしています。
身近な生活の中で可能性のある起業アイデアを見つける方法を紹介しているので、よかったら読んでみてください!

5. 起業の目標やビジョンを明確化する

起業 したい けど アイデア が ない

起業したいけどアイデアがない人は、まず起業の目標やビジョンを明確化し、それに沿って事業計画を策定すること、さらにそれを裏付ける資金の手当てを行うことが大切です。

それと同時に、社会や市場、顧客に受け入れられる起業のアイデアを構想し、市場にイノベーションを与えるような斬新なアイデアが求められます。

こうした背景から起業を志す人の多くは、画期的な起業アイデアを求めて様々な起業セミナーに参加したり、書籍を読んでヒントを得たりと、アイデア発見に向けて努力します。

その結果「これだ!」と思えるようなアイデアを引っさげて事業を立ち上げる場合もあるでしょう。

講師 菅野一勢
先輩経営者の方に「会社の出口はどこですか?」と聞かれて答えに窮した覚えがあります。どこに向けて起業するのか決めないのは、地図を持たずに山へ登るのと同じくらいに無計画だと、その時学びました。
何を持ってゴールとするのかをきちんと設定することで、その目的に最短距離で向かえるようになるでしょう。

6. 「2匹目のどじょう」を狙え!

起業 したい けど アイデア が ない先述の通り、起業に当たってのアイデアがないと悩んでいる起業家が多くいますが、そうした人々に共通してみられる傾向があります。

「起業にあたっては、これまで誰も取り組んでいない新しいアイデアを用いる必要がある」とか「起業の成功は最初に提案する起業アイデアで決まる」などと思い込んでいないでしょうか?

ところが、起業して成功している多くの起業家は、必ずしも斬新なアイデアを提唱した訳ではないです。

起業したいけれどアイデアがないと考えている人の多くは、すでに他の誰かが提唱しているビジネスではない上、画期的で独自の起業アイデアを求める傾向があります。

しかし実際には、起業アイデアそのもので事業の成功と失敗に繋がることはないです。

もしそうなら、同じ起業アイデアを提唱した起業家は、全て成功するか、または失敗しているのではないでしょうか。

講師 菅野一勢
アントレカレッジ講師である私は、既存事業から市場のニッチを探し出して起業する戦略を「2匹目のどじょう」と呼んでいます。
大手企業の場合は新規市場を開拓する資本がありますが、個人事業主や零細企業の場合は開拓された市場をいかに獲得していくかが重要になります。
そこで、既に一定の需要やビジネスモデルが保証された既存事業を参考にすることで、高確率の成功を掴み取りにいくということが先決です。

もちろん起業アイデアも大事ですが、実際にビジネスを開始すると、むしろ事業をどう進めていくかといった課題のほうが遥(はる)かに重要となります。

7. とりあえず今ある起業アイデアで始めてみる

起業 したい けど アイデア が ない

「起業したいけどアイデアがない…」という人の中には、全く起業アイデアがないというよりは「起業アイデアはあるけど、成功する確証がなくて躊躇している」という人もいるのではないでしょうか。

しかし、最初の起業アイデアではなく、2つ目以降の起業アイデアで事業を拡大している起業家も多いのです。起業後に様々な試行錯誤を繰り返す中で、自然と市場に受け入れられるアイデアが生まれて、成長を拡大するパターンはよくあります。

「クラシル」の例
レシピ共有サイト「クラシル」で有名な株式会社dely創業者は、当初デリバリーサービスで起業しました。今ではUber Eatsなどが興隆を極めていますが、創業2014年当時は需要が少なく即事業撤退。その後、クラシルで大成功を遂げています。

起業前に頭の中だけで考えた起業アイデアと、実際に市場で顧客と接していく中で発見したビジネスアイデアは、大きく乖離(かいり)している場合は少なくありません。

「はじめに起業アイデアありき」ではなく、ビジネスを展開し、日々試行錯誤していく中で市場に受け入れられるアイデアが生まれるのです。

講師 中村司
心構えとして、起業前にアイデアを生み出すことに悪戦苦闘するのではなく、事業を推進する中での様々な気づきをアイデアとして取り入れる心構えが大切です。

8. 起業アイデアより経営に力を入れる

「とりあえず今ある起業アイデアで始めてみるって危険じゃない?」と思った人もいるかもしれません。

しかし、ここに興味深い調査結果があります。

中小企業倒産原因状況
中小企業倒産原因状況 – 中小企業庁

起業した後、事業が成功するかどうかについては、起業アイデアよりもむしろ、起業後必要となる事業運営に関する知識やノウハウが不足しているケースが少なくないです。

実際に自分のアイデアに基づいて事業を開始したけれど、それが本当に市場や顧客に受け入れられるのか調査・確認する方法がわからない人や、アイデアを実現するために具体的に何をする必要があるのかわかならいという起業家は少なくありません。

このため、起業アイデアそのものではなく、事業の評価・検収や、改善へ向けての事業変革・修正といった努力のほうが重要なのです。

講師 菅野一勢
自信がなくてもまずは起業アイデアを形にしてみて、その後、市場の反応を見ながら少しずつ修正していきましょう。同時に経営についても学んでいくことが大事です。

起業したいけどアイデアがない人のためのフレームワーク10選

起業したいけどアイデアがない人のためのフレームワーク10選

ここまで、起業したいけどアイデアがない人の成功ポイントを解説してきました。起業アイデアを作るためのヒントがいくつか得られたはずです。

ここからは、企業でも実際に使用されている「起業アイデア作りのフレームワーク」を紹介します。

フレームワークを使うことで論理的に起業アイデアを作ることができるので、主観でバイアスがかかることがなくなります。

下記に紹介する10個のフレームワークを活用してみてください!

  1. KJ法
  2. ブレーンストーミング
  3. オズボーンのチェックリスト
  4. 6W3H法
  5. マンダラート
  6. ポジショニングマップ
  7. アドバンテージマトリクス
  8. SWOT分析
  9. AIDMA(アイドマ)
  10. ペルソナ分析

起業アイデアフレームワーク1:KJ法

起業 したい けど アイデア が ない KJ法

KJ法の利点は、シンプルなアイデアを量産するだけで新しい起業アイデアを生み出すことができるという点にあります。

KJ法で起業アイデアを作る流れを具体的に紹介します。

  1. ポストイットやメモ用紙に簡単な起業アイデアを書き出す
  2. 1で書き出した起業アイデアを似たもの同士で小グループに分けて見出しをつける
  3. 小グループ同士を見ながら親和性の高そうなものを組み合わせて中グループ化する
  4. 中グループ同士の関係性を文章化して新たな起業アイデアを生み出す

このフレームワークのポイントは、一瞬で思いつくような起業アイデアをこれまで思いつかなかったような起業アイデアへ昇華できる点です。

作業①で大量の起業アイデアを作れば作るほど作業④で価値のある起業アイデアが生まれるので、可能であれば複数人でKJ法を試してみてください。

起業アイデアフレームワーク2:ブレーンストーミング

起業 したい けど アイデア が ない ブレーンストーミング

ブレーンストーミングの利点は、複数人が協力して起業アイデアを出すことによって普段は生まれない起業アイデアが生まれる点にあります。

一般的には「とにかく自由にアイデアを出し合うだけ」のフレームワークと捉えられていますが、下記4つのルールを遵守することでより質の高いブレーンストーミングが可能となります。

  1. 他人が出した起業アイデアを否定しない
  2. 非現実的な起業アイデアほど評価し合う
  3. 起業アイデアは中身よりも出す量を重視する
  4. 他人が出した起業アイデアを応用してもOK

特におすすめなのは、他人の起業アイデアに便乗することです。

個人が独立して起業アイデアを出し合うだけなら、複数人でブレーンストーミングをやる意味はありません。

講師 中村司
他の人のアイデアから着想を得て、さらに面白い起業アイデアを生み出してください。

起業アイデアフレームワーク3:オズボーンのチェックリスト

起業 したい けど アイデア が ない オズボーンのチェックリスト

オズボーンのチェックリストの利点は、既存の起業アイデアを9つの視点で見ることができるという点にあります。

下記がオズボーンのチェックリストによって与えられた視点です。

  1. 転用:既存の起業アイデアに他の使い道はないだろうか?
  2. 応用:既存の起業アイデアを他のアイデアに応用できないだろうか?
  3. 変更:既存の起業アイデアの見た目・材質・色などを変えることはできないだろうか?
  4. 拡大:既存の起業アイデアをさらに大きくするとどうなるだろうか?
  5. 縮小:既存の起業アイデアをさらに小さくするとどうなるだろうか?
  6. 代用:既存の起業アイデアを他のもので代用できないだろうか?
  7. 置換:既存の起業アイデアの構成を変えたらどうなるだろうか?
  8. 逆転:既存の起業アイデアの順番・上下・左右をひっくり返したらどうなるだろうか?
  9. 結合:既存の起業アイデアの構成を混ぜたり、組み合わせたらどうなるだろうか?

オズボーンのチェックリストの活用例

起業 したい けど アイデア が ない オズボーンのチェックリスト

オズボーンのチェックリストをより具体的にイメージするため、チェックリスト③「変更」の活用例として「黒綿棒」を紹介します。

そもそも綿棒といえば白色が一般的です。

しかし、あえて綿棒の色を黒くすることで汚れが見えやすくなるという価値を生み出しました。

この、ちょっとした「変更」によって黒綿棒は大ヒットしたのです。

講師 菅野一勢
この事例のように、オズボーンのチェックリストによって与える変化は些細なもので構いません。
その「ちょっとした変化」が起業アイデアに大きな価値を生むのです。

起業アイデアフレームワーク4:6W3H法

起業 したい けど アイデア が ない 5w1h 6w3h

6W3H法の利点は、既存の起業アイデアを細分化して具象度が挙げられるという点にあります。

ちなみに「5W1H」は聞いたことがある方が多いかもしれませんが、6W3Hは5W1Hに3つの項目を追加したフレームワークです。

下記に6W3Hの項目を記載します。

6W3H法の項目

  • When(いつ):どのタイミングで販売するのか
  • Where(どこで):どこで販売するのか
  • Who(誰が):誰が販売するのか
  • What(何を):何を販売するのか
  • Why(なぜ):なぜ販売するのか
  • Whom(誰に):誰がターゲットなのか
  • How(どのように):どのように販売するのか
  • How many(どれくらい):どれくらいの量を販売するのか
  • How much(いくらで):どれくらいの値段で販売するのか

6W3H法の具体例

起業 したい けど アイデア が ない 5w1h 6w3h

 

6W3H法を使うことで、例えば「暖房器具の物販事業をする」という曖昧な起業アイデアが以下のように具体的になります。

  • When(いつ):肌寒くなる11月中旬から
  • Where(どこで):Amazonで
  • Who(誰が):暖房器具に特化した物販事業者である私が
  • What(何を):アリババで仕入れた中国製暖房器具を
  • Why(なぜ):今年の冬は強い寒波が来ると予想されているので
  • Whom(誰に):特に寒波の影響を受けやすい地方在住者に向けて
  • How(どのように):Amazonセールで出品して
  • How many(どれくらい):暖房器具100台を
  • How much(いくらで):12,900円で

上記はかなり簡略化したものですが、「暖房器具の物販事業をする」という起業アイデアが以下のような具象度の高い文章になりました。

今年の冬は強い寒波が来ると予想されているので、暖房器具に特化した物販事業者である私が、特に寒波の影響を受けやすい地方在住者に向けて、肌寒くなる11月中旬からアリババで仕入れた中国製暖房器具をAmazonセールにて12,900円の暖房器具100台を出品する。

6W1Hの各項目を考える時点でさらに詳細に記載をしておけば、もっと具体的なアイデアを作ることができます。

ぜひ、上記を参考に試してみてください。

起業アイデアフレームワーク4:マンダラート

起業 したい けど アイデア が ない マンダラート

マンダラートの利点は、1つの起業アイデアがあれば関連する起業アイデアが無限に生まれる点にあります。

マンダラートで起業アイデアを作る流れを具体的に紹介します。

  1. 3×3のマスを用意する
  2. 真ん中のマスにメインとなる起業アイデアを書き込む
  3. 真ん中のマスを中心として、周囲のマスに関連する起業アイデアを書き込む
  4. 周囲のマスに書き込んだ起業アイデアを1つ選ぶ
  5. 別の3×3のマスを用意して④で選んだ起業アイデアを真ん中に書き込む
  6. 以下、②〜⑤の繰り返し

上記の流れを繰り返すことで、1つの起業アイデアがいくらでも他の起業アイデアになっていきます。

起業 したい けど アイデア が ない マンダラート

すでに起業の方向性が決まっているという方は、マンダラートでメインの起業アイデアを他のものに変えてみましょう。

起業アイデアフレームワーク6:ポジショニングマップ

起業 したい けど アイデア が ない ポジショニングマップ

ポジショニングマップの利点は、競合他社を1つのマップ上に配置することで自分の起業アイデアをどのような立ち位置で市場参入するか可視化できる点にあります。

ポジショニングマップによる起業アイデアの作り方は以下の流れです。

  1. ターゲットユーザーが重視する要素を2つに絞る
  2. 2つの要素をタテ軸とヨコ軸に設定してマトリクスを作る
  3. 競合他社の事業や商品・サービスのポジションをマトリクスにマッピングする
  4. ポジショニングマップを見て、競合他社がいないor少ない場所で起業アイデアを考える

上記の流れで狙っている市場の中からニッチなポジションを探すことができ、結果として市場のシェアを獲得しやすくなります。


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

講師・中村司のポジショニングマップ実践例

実際に講師・中村司がポジショニングマップのフレームワークを使って起業アイデアを生み出した流れを紹介します。

ターゲットは「英語学習市場」。こちらはすでに数多くの大手企業が参入しており、レッドオーシャンと呼んでも差し支えのない状態になっています。

paypal ピーター・ティール 起業
英会話学習サービスカオスマップ2018 – School With

しかし、大手企業に絞ってポジショニングマップを作成すると下図のようになります。

paypal ピーター・ティール 起業

このように整理してみると、下記3つの市場にチャンスがあることがわかります。

  • 低価格・上級者向け
  • 低価格・初心者向け
  • 高価格・初心者向け

そこで中村は「高価格・初心者向け」の市場を狙った英語学習サービスを展開することに決めました。

講師 中村司
感覚的に起業アイデアを探すよりも、視覚化した方が的確に不足した事業を見つけることができます。
フレームワークの本質は図表化して情報を整理できること。ぜひ、ポジショニングマップを活用してみてください!

売りたいものより「顧客がほしいもの」を売る

起業 したい けど アイデア が ない ポジショニングマップ

 

英語学習サービスの事例のように、ポジショニングマップを活用することでニッチを見つけることが簡単になります。

中には「市場の空いたポジションを狙うなんて、自分がやりたいことができないじゃないか」と思われる方もいるかもしれません。

まさにその通りで、起業家がやりたいこと・売りたいものが必ず売れるとは限りません。

ビジネスは「商品を提供する人」と同時に「商品を購入する人」がいて初めて成立するものなのです。

このため、ポジショニングマップでニッチを探して、その市場で起業するというのが成功の近道です。

アントレカレッジでは売れる商品を探す「マーケティング」に特化した指導を行っており、これまでマーケティングの基礎について解説を行なってきました。

ぜひ、これから起業するという方は下記の記事をご一読ください!

起業アイデアフレームワーク7:アドバンテージマトリクス

起業 したい けど アイデア が ない アドバンテージマトリクス

アドバンテージマトリクスの利点は、市場の競争環境を2つの軸で分析して、どういった方向性で起業すべきかを可視化できる点にあります。

アドバンテージマトリクスによる起業アイデア作りは下記の流れで行います。

  1. タテ軸に「市場にある競争要因の数」を設定する
  2. ヨコ軸に「優位性(アドバンテージ)が構築できる可能性」を設定する
  3. ターゲット市場をマトリクス上に配置する
  4. 配置された位置によって、どういった起業アイデアを作るべきか分析する

下図はアドバンテージマトリクスによって分類される4事業の方向性です。

起業 したい けど アイデア が ない アドバンテージマトリクス

4つの事業についても簡単に説明しておきます。

  • 分散型事業:大企業が存在せず、小規模企業が分散している事業。競合が多く優位性構築は困難
  • 特化型事業:競合は多いが、特化した起業アイデアがあれば事業優位性を築くことが可能
  • 手詰まり型事業:零細・中小企業が淘汰され、大企業も優位性の構築が困難
  • 規模型事業:競合が少ないため、規模の利益を追求することで優位性の構築が可能

アドバンテージマトリクスを見ながら、ターゲットとなる市場がどこに配置されるか確認してみましょう。

そうすることにより、どのような起業アイデアにすべきか、もしくは他の市場を探すべきかなどを考えることができるでしょう。

起業アイデアフレームワーク8:SWOT分析

起業 したい けど アイデア が ない SWOT分析

SWOT分析の利点は、自身(自社)の強みや弱点、競合他社の状況やビジネスチャンスなどを可視化できる点にあります。

SWOT分析は4つの英単語の頭文字

  • Strength(強み):競合他社と比べて自分(自社)の優れている点
  • Weakness(弱み):競合他社と比べて自分(自社)の劣っている点
  • Opportunity(機会):起業するのがふさわしいと思われる理由
  • Threat(脅威):起業する上で自分(自社)の脅威となりそうな存在

内部環境(自社)や外部環境(ターゲットとなる市場)を見ながら上記4項目を徹底的に洗い出しましょう。

講師 菅野一勢
内部・外部の要素をすべて1つの表に書き出すことによって状況を整理することで、適切な起業戦略を組み立てることができるようになります。

クロスSWOT分析で意外な起業アイデアが生まれる!

起業 したい けど アイデア が ない クロスSWOT分析

先ほど紹介したSWOT分析を応用したものが「クロスSWOT分析」です。

クロスSWOT分析では4項目のうち、「Strength・Opportunity」「Threat・Weakness」のように2項目を掛け合わせます。

このように2項目を掛け合わせることで、今まで思いつかなかったような起業アイデアを生み出すことができます。

起業アイデアフレームワーク9:AIDMA(アイドマ)

起業 したい けど アイデア が ない AIDMA

AIDMA(アイドマ)の利点は、顧客が商品・サービスを知ってから購入するまでに至るプロセスを可視化できる点にあります。

AIDMA 5つの英単語と順序

  1. Attention(注目):顧客が商品・サービスの存在を認知して注目する
  2. Interest(関心):顧客が商品・サービスに対して興味や関心を持つ
  3. Desire(欲求):顧客が商品・サービスを欲しくなる
  4. Memory(記憶):顧客が商品・サービスを記憶する
  5. Action(購入):顧客が商品・サービスを購入する

以前、【【ロープレ】高確率で事業を成功させる秘訣(菅野一勢)】の記事にてアントレカレッジ講師・菅野一勢が「起業アイデアを考える際に、顧客が購入するまでの流れをロールプレイングできるかどうかが大事」であるということを解説しました。

売れる商品・サービスというのは販売導線や購入される理由が明確に理解できます。

反対に、顧客が購入するまでの流れが明確にイメージできない商品やサービスというのは、売れる理由が弱いので起業成功には至らないでしょう。

AIDMAのフレームワークを用いることで顧客がその商品・サービスを購入するかどうかをロールプレイングすることができます。

その際にスムーズに認知から購入までのプロセスを組み立てられるかどうかを、起業アイデアを評価する1つの基準にすることがおすすめです。

SNS時代のフレームワークはAISAS(アイサス)がおすすめ!

起業 したい けど アイデア が ない AISAS

AIDMAを現代版に改良したフレームワークがAISAS(アイサス)です。

AISASの利点は、SNSやネット検索などの顧客行動を含めて、商品・サービスを購入するまでに至るプロセスを可視化できる点にあります。

AISAS 5つの英単語と順序

  1. Attention(注目):顧客が商品・サービスの存在を認知して注目する
  2. Interest(関心):顧客が商品・サービスに対して興味や関心を持つ
  3. Search(検索):顧客が商品・サービスについてネット検索を行う
  4. Action(購入):顧客が商品・サービスを購入する
  5. Share(共有):顧客が商品・サービスをSNSなどネット上で共有する

AIDMAと異なるのは、③の「Search(検索)」と⑤の「Share(共有)」です。

特にスマホが普及した現代では、顧客の購入プロセスにネット検索と購入後のSNSシェアが含まれることが一般的となりました。

このため、インターネット検索をした後、どのようにユーザーに購入の決断をしてもらえるかと、SNSでいかにシェアされるかを念頭においた施策が必要です。

講師 中村司
起業アイデアを考えるにあたっては、現代の顧客購入プロセスが反映されたAISASを軸にロールプレイングを行い、明確に売れるイメージが持てるものを選びましょう。

起業アイデアフレームワーク10:ペルソナ分析

起業 したい けど アイデア が ない ペルソナ分析

ペルソナ分析の利点は、ターゲット顧客を極限まで具体化し、顧客のニーズにあったコンセプトの起業アイデアを作ることができる点にあります。

ターゲット顧客を設定する際、例えば「中高年・男性・IT企業勤め」くらいのレベルの具体性しかない状態だと、その顧客のニーズが分かりにくく、顧客に響く起業アイデアが作れない可能性があります。

ターゲット顧客の情報を設定する際には、少なくとも以下のような項目を明確にしておきましょう。

  1. 年齢
  2. 性別
  3. 職業
  4. 価値観
  5. 生活
  6. 趣味

上記の項目を設定するだけでも、1人のペルソナ(ターゲット顧客)が出来上がります。

一例を見てみましょう。

田辺亮子さん(45歳)女性。東京都23区で一人暮らしをしており、現在はアパレルメーカーの広報部マネージャーとして勤務している。自分が着る服に強いこだわりがあり、基本的には麻製の服を購入する。生活の大部分を仕事に費やしており、ファッション関連の情報は通勤時間にスマホアプリでチェック。唯一の趣味はペットの犬と同席可能なカフェを巡ること。

これだけでも、どんな起業アイデアがこのペルソナの心に響くのか、そして響かないのかが分かるはずです。

例えば「ペットの毛が付きにくい麻製の服」がいいかもしれません。

広告を出すのであれば、有名どころのアパレル関連スマホアプリがいいでしょう。

社会的地位や服へのこだわりを考えると、値段設定は高級路線で攻めたほうが良さそうです。

このようにペルソナに合わせた起業アイデアを作ることで、一定の層に深く共感される商品やサービスを作ることができます。

ペルソナの重要性

起業初心者ほど、できるだけ多くの人に向けた起業アイデアを作ろうとしがちです。

しかし「1人の心に響かないものは、誰の心にも響かない」のです。

まずは具体的にペルソナを設定し、その1人にしか響かないくらいニッチな起業アイデアを考えてみましょう。


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

起業したいけどアイデアがない人の失敗あるある3選

起業したいけどアイデアがない人の失敗あるある3選

次に「起業したいけどアイデアがない」と考えている人が陥りがちな失敗について3点を紹介します。

もし、下記の「起業したいけどアイデアがない人の失敗あるある」に当てはまっていると感じた方は、あわせて記載された対策にしたがって行動を起こしてみましょう。

  1. オリジナル起業アイデアを作ろうとする
  2. 完璧な起業アイデアを作ろうとする
  3. 行動が起こせない

起業したいけどアイデアがない人の失敗1:オリジナル起業アイデアを作ろうとする

起業 し たい けど アイデア が ない オリジナル

「起業したいけどアイデアがない」と考える人の多くは、まだ世界に存在しないようなビジネスアイデアを作り出そうとしている傾向にあります。

しかし、誰も考え付いていない起業アイデアや、まだ事業になっていないような起業アイデアというのはごく稀です。

また、誰も考え付いていない起業アイデアを思いついたとしても、十分な資本がなければ市場開拓するのは困難です。

このため、ゼロからオリジナルアイデアを作るよりは、すでに開拓されている市場の中でニッチを見つけることが重要です。

起業したいけどアイデアがない人の失敗2:完璧な起業アイデアを作ろうとする

起業 し たい けど アイデア が ない

「起業したいけどアイデアがない」と考える人の中には、絶対に失敗しない完璧な起業アイデアを作ろうとしている人も少なくありません。

何か起業アイデアを思いついても粗探しをして、少しでも失敗する要因が見つかれば諦める…。この繰り返しでいつまで経っても起業アイデアを形にできないのです。

しかし、先述の株式会社delyのように起業してからビジネスチャンスが見えることは多いです。実際に起業した後に顧客からの反応を得て、そこで求められていることが具体的に理解できるからです。

そのため「起業したいけど完璧な起業アイデアがない」と悩む方は、やってみたい起業アイデアで事業立ち上げをしてみましょう。そうすれば失敗しても次にやるべき起業アイデアが自然と浮かんでくるはずです。

講師 中村司
起業にしても経営にしても「完璧」はあり得ません。どれだけ結果が出ても次々と課題が見えてくるのがビジネスです。
穴だらけの状況で走り出し、問題が生じた段階で対策を施すという流れが最速で結果を出せる方法です!

起業したいけどアイデアがない人の失敗3:行動が起こせない

起業 し たい けど アイデア が ない 行動

「完璧な起業アイデアを作ろうとする」ということに似ていますが、何かと理由をつけて起業できない人は多いです。

  • 今はコロナ禍で起業が失敗しやすいから…
  • このアイデアは既に誰かがやっているから…
  • 自分には経営のセンスなんてないから…
  • 家族がいるのに起業なんてリスクのあることできないから…

しかし、以下のように考えて起業する人もいるのです。

  • コロナ禍だからこそ掴めるビジネスチャンスがあるはず!
  • すでに形になってる起業アイデアなら市場が十分にあるはず!
  • 経営なんてやってみないとわからない!
  • この先、何十年も家族を守るために起業しないと!

同じ状況でも起業する人・できない人で分かれるのは、物事の捉え方の違いです。そして、プラスに捉えられる人は行動を起こし、チャンスを掴むことができるのです。

ぜひ、後者の捉え方で何事も「行動を起こす選択」をしていただきたいと思います。

起業したいけどアイデアがない人におすすめの起業アイデア5選

起業したいけどアイデアがない人におすすめの起業アイデア5選

最後に「起業したいけどアイデアがない」という方に向けて、リスクが少なく、方法論が確立されている起業アイデアを紹介します。

どうしても「起業アイデアがなくて起業できない」という方は、ぜひ下記のアイデアを参考にしてみてください!

  1. 物販事業
  2. コンサルティング
  3. オンライン教室
  4. スキル・知識のコンテンツ化
  5. ゴーストレストラン

起業アイデア1:物販事業

起業 し たい けど アイデア が ない 物販事業

物販事業とは、仕入れた商品を他所で仕入れ額以上の値段で販売するビジネスモデルです。

物販事業は自分に合わせて事業の拡大・縮小がしやすく、すぐに始めることができるというメリットがあります。

例えば、近所のリサイクルショップで相場以下の商品を購入し、メルカリやラクマなどで販売することは簡単です。

本格的に始めるなら、中国のアリババというサイトで工場直売の商品を大量購入し、国内Amazonで販売することもできます。

どちらも物販事業ですが、事業内容は大きく異なります。

相場感覚を持ち、安定した仕入れ先を知ることができれば、収益の確実性が高いのが物販事業の魅力です。

アントレカレッジのゼロイチ塾でも物販事業を指導しています。充実したマニュアルと講師陣の指導によって、多くの会員様が成功しています。

再現性が高く、起業初心者の方でもしっかりと取り組めるなら成功確率の高いおすすめの起業アイデアです。


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

起業アイデア2:コンサルティング

起業 し たい けど アイデア が ない コンサルティング

コンサルティングとは、あなたの知識やノウハウを軸に生徒へアドバイスをすることです。資格や経験がある方はコンサルティング事業で起業ができます。

また、インターネットを介したネットコンサル事業が盛んになっているため、会場費や移動費をかける必要がありません。

講師 菅野一勢
事業に必要なのはあなたの知見なので、費用面でリスクがないのがコンサルティング事業の魅力だと言えます。

起業アイデア3:オンライン教室

起業 し たい けど アイデア が ない オンライン教室

オンライン教室もコンサルティング同様、あなたの知識や資格などを生徒に教えるビジネスモデルです。

インターネット上で開講するため、会場などを用意する必要もなく、費用面でのリスクはほぼありません。

また、オンライン上で行うため生徒数の上限がないこともメリットの1つです。

人気のオンライン教室になれば、一挙に数十人の生徒へ指導することもできるので、事業拡大の観点から言っても有利なビジネスモデルだと言えます。

起業アイデア4:スキル・知識のコンテンツ化

起業 し たい けど アイデア が ない コンテンツ

オンライン教室やコンサルティングはリアルタイムで生徒の対応をする必要があるため、時間的な拘束が強いられるデメリットがあります。

一方、スキルや知識を動画や冊子などのコンテンツとして販売することで、時間的に縛られることがなくなります。

有名な販売プラットフォームは「Udemy」です。

ここではプログラミングや英語などの実学から、ヨガや瞑想などを教えるコースまで幅広く存在します。

高額なコースで20,000円を超えるものもありますが、人気が出ればそれでも売れているようです。

コンテンツ制作には手間がかかりますが、一度作ってしまった後は必要に応じた更新作業やユーザーサポートのみです。

講師 中村司
完成度の高いコンテンツであれば、サポートや更新の必要もほとんどなくなり不労所得を得られるようなアセットになるでしょう。

起業アイデア5:ゴーストレストラン

起業 し たい けど アイデア が ない ゴーストレストラン

ゴーストレストランとは、厨房設備しか持たない施設のビジネスモデルです。

Uber Eatsなどのフードデリバリーに特化した事業で、接客の必要がないため施設費用・人件費が抑えられます。

コロナ禍でフードデリバリーを利用する人が増加したことで、ゴーストレストランは事業として成立するようになりました。

また、ゴーストレストランの場合は料理ジャンルを絞る必要もありません。

店名を変えていろいろな料理を提供することも可能なので、厨房設備をフル活用して幅広い需要を獲得することができるでしょう。

講師 菅野一勢
こういったビジネスモデルは多毛作と呼んでもいいですね。厨房が1つでも色々なジャンルに対応することはできるはずなので、持ちうるリソースをフル活用していきましょう!

起業したいけどアイデアがない人へ『80個の起業アイデア本』をプレゼント

起業 したい けど アイデア が ない

起業したいけどアイデアがないというのは、やる気があっても行動する目的がない状態です。そんなあなたのために『ゼロから起こせる起業のアイデア80個』という電子書籍をプレゼントしています。

この書籍の獲得方法は当社主催の無料オンラインセミナーへ参加するだけです。アイデア本の他にも、起業の成功方法や再現可能な成功事例なども詳しく解説します。ぜひ、興味がある方はご参加ください!


アントレカレッジ 起業 オンライン セミナー
 

\今ならオンライン参加無料!/

まとめ

起業アイデアに関する問題点やヒント、ポイントついて解説しました。

自己本位に「いい起業アイデアはないか」と悩むよりも、起業を通じた実際の事業運営の中で、様々な経験やヒントを通じて優れた起業アイデアを発見できることが多いでしょう。

この記事を読んで、社会や顧客の動向、改善ニーズに関するニーズを解決するためのアンテナを常に張り巡らせ、日々の事業活動の中で起業アイデアを見つけ出していただくことを期待しています。

関連記事

>『幸せな経営者』を1,000人輩出する

『幸せな経営者』を1,000人輩出する

「起業の専門学校-アントレカレッジ-」は、ただ起業家を輩出するだけの学校ではありません。

私たちは約20年もの間、多くの起業家や経営者のコンサルティングをしてきました。 そこで感じるのは、多くの日本の経営者は、売上にとらわれ「くたびれた」「不幸な」経営者ばかりだということです。そんな現状ではますます起業を志す人がいなくなってしまいます。

そこで大事なのは、まさに私たちのような「幸せな経営者」を育成することなのです。壮大なビジョンですが、決して不可能ではありません。 なぜなら、私たち自身が「幸せな経営者」だからです。

私たちがこの20年間で培ってきた経験やスキル、ノウハウを多くの人に広めていきたいと思っています。

CTR IMG