一人起業のビジネスモデル6選!成功パターンを5ステップで解説

一人 起業

一人起業は「たった6つのビジネスモデルを導入するだけで成功確率が高まる」ということをご存知でしょうか?

その6つとは、以下のとおりです。

    1. ネットショップ
    1. 専門スキルの活用
    1. コンサルタント
    1. 物販
    1. オンライン事務サポート
    1. アフィリエイト

この6つの一人起業のビジネスモデルを取り入れることで、たった一人でも事業を成功へ導くことができる上、その後の経営も円滑に行うことができるようになります。

ちなみに、色々な起業方法を勉強している方は「起業にはできるだけ資本を用意したほうがいいのでは?」と感じるかもしれませんが、アントレカレッジでは小資金での起業成功方法をおすすめしています。

というのも、起業の成功確率は10%なので全財産を使ったり、借金をしたりすることはあまりにも危険であるからです。現代では小資本でも起業の成功が可能で、収益性も高めることはできます。

実際、アントレカレッジでも低資金で売上100万円まで達成させた方は多数いらっしゃいます。

そこで、当スクールが培ってきた一人起業のビジネスモデルをもとにこの記事でお伝えします。

ざっくり言うと
  • 目標を決め、アイデアを作り、テストから始める!
  • 小資金での起業が一人起業には有利!
  • 自己管理やストレスは意外と辛いことも…。
  • おすすめアイデアも紹介しちゃいます!
  • 起業については、他にも資金調達やビジネスの基本用語など知ると知らぬで大きく変わることが多数!
  • アントレカレッジでは、日本やシンガポールで活躍する菅野一勢や中村司が自ら、無料のオンラインセミナーで、起業のアイデアと出し方、経営に必要なマーケティングや集客、セールスの重要ポイントについて最新のビジネス事例を元に解説しています!
  • 今なら無料で受講が可能です。
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一人起業とは

一人起業とは

一人起業とは「一人で事業を起こすこと」です。起業には様々な形態があります。

一人起業をするには、所轄の税務署に個人事業主として開業届を提出して事業を始める形態が1つ。

また、店舗などを構えて自営業として取り組む形態や形式的には何も整えずにそのままフリーランスとして事業を行う形態などがあります。

法人化して株式会社や合同会社を運営する場合もありますが、法人化すれば多くの場合従業員を雇いますから、一人起業の概念とは異なります。

講師 中村司
最初から所得が800〜900万円以上になるのなら、法人税の方が所得税より低いので法人化を目指すのがおすすめです。
ただ、いきなりそこまでの所得が発生することはなかなかないと思うので…まずは個人事業主で始めて事業拡大とともに法人成りというのが定石ですね。
過去【一人で会社を作る方法の メリット・デメリットや費用・手続きを徹底解説】という記事の中で、個人で会社を立ち上げる方法や利点などを挙げました。
一人でも法人化を目指したいという方は、こちらを参照ください。
また、起業の種類に関しては【起業とは?経営と区別し事業を成功!開業・独立・創業との違いも考察】に詳しく解説をしていますので、こちらもご一読ください。

一人起業が複数人での起業よりおすすめの理由

一人起業が複数人での起業よりおすすめの理由

もしかすると「起業するなら一人より複数人の方が良い」と考えていませんか?確かに、複数人のスタッフで進められれば仕事が分担できるので、ハード面での負担は少なくなります。

しかし、初期の段階では一人起業の方がおすすめです。その理由について、下記2点を解説します。

・経営判断が速く、事業にスピード感が出る
・意見の食い違いが生じない
・幅広いタスクを経験できるので俯瞰的な視点が持てる

経営判断が速く、事業にスピード感が出る

一人起業

一人起業の場合には自分だけがその事業の責任者であるため、意思決定が速く事業にスピード感が出ます。

特に新規事業は素早い判断によってビジネスチャンスを掴む必要があるので、都度都度、集団で話し合う複数人での起業よりもアドバンテージがあるのです。

もし複数人で起業する場合には最終決定者は必ず定めておき、意思決定に極力時間をかけないようにしましょう。

意見の食い違いが生じない

一人起業

大企業でも経営指針に食い違いが生じることは多々あるように、複数人での起業は意見に食い違いが生じるリスクがあります。

一人起業であれば自分が信じた選択を常に選んでいけばいいので、この点リスクがありません。

ただ一人起業は視界が狭くなりがちなので、コンサルタントのようにアドバイスをくれる存在を近くに置くことをおすすめします。

幅広いタスクを経験できるので俯瞰的な視点が持てる

一人起業

最終的には自分の得意分野に特化していくことをおすすめしますが、まだ一人起業で間もない時期には会計やマーケティング、マネジメントなど色々な仕事を経験してみることをおすすめします。

未経験分野に入るのは負担が大きいですが、その中で自分の強みを見つけることができる可能性も否めません。

そして、そこでの出逢いが将来的にあなたが専門家と名乗る分野となるかもしれないのです。一人起業をしたら幅広いタスクを経験し、俯瞰的な視点を持った上で自分の差別化要因を見つけられます。

一人起業の成功5ステップ

一人起業の成功5ステップ

一人起業の意味を把握できたところで、次に一人起業を成功させるための以下5ステップを紹介します。

  1. 一人起業のゴールを決める
  2. 起業アイデアを量産する
  3. 起業アイデアに需要があるか調べる
  4. 低資金で始めてみる
  5. 需要があれば本格的に起業する

一人起業の成功ステップ1:一人起業のゴールを決める

一人 起業 目標

一人起業を成功させるのに重要なのは、一人起業にゴールを設定することです。

ゴールとはどうやって一人起業が終わるのが成功なのかを決めることが大事なのです。

下記2つの項目で会社の出口を決めておきましょう。

設定すべき一人起業のゴール1:4つの出口

起業の出口は以下の4つです。

  1. 売却
  2. 承継
  3. 上場
  4. 清算

一人起業をした後、どこに向かうのかを定めておくことで最短距離でゴールに向かうことができます。

設定すべき一人起業のゴール2:売却価格

ゴール1の会社の出口で「売却」を選択したとします。

ここで、どれくらいの価格で売却するのかを決めておくことも重要です。

ちなみに、一般的な会社の売却価格は5期分の実質営業利益(経常利益+役員報酬)と会社のキャッシュで査定されるのが相場です。

ただし、業種によっては3期分になったり、逆に5期分以上になったりすることもあるため事前に調べておく必要があります。

【初心者向け】利益率の計算・出し方を1から学ぼう|業界別目安付き】にて、営業利益を含めた利益率計算について解説しているのでぜひご一読ください。

「3億円で会社を売却する」と決めたとします。

その際、自身が選ぶ業種が何期分で売れるのかを把握しておくことで、明確に実質営業利益をどこまで伸ばせばいいのかが理解できます。

ただ、起業初心者の方は一人起業のゴールを明確に設定することは難しいので、ある程度の基準を設けておくに留めて構いません。

講師 菅野一勢
過去、先輩経営者の方に「会社の出口を決めずに起業するなんて、地図を持たずに登山するのと同じだ!」と言われたことがあります。
確かに、どこに向かうのか決めなければ経営の指針は定まりませんし、モチベーションのキープも難しいです。
自分の人生において起業がどんな役割になるのかを考え、まずはゴールを決めること。これが一番大事です。

一人起業の成功ステップ2:起業アイデアを量産する

一人 起業 アイデア

一人起業のゴールが定まったら、起業アイデアを量産しましょう。

起業家の失敗パターンは、このステップで起業アイデアを1つにこだわってしまうことです。

1つの起業アイデアにこだわると、需要が十分にない市場で起業することにつながり失敗する可能性があるのです。

参考:起業の成功には失敗談から学ぶべし!起業失敗の原因上位5つを解説

もちろん、やりたくない業種で起業する必要はありません。

このステップでできるだけ多くの「やりたい」と思える起業アイデアを量産して、次のステップで市場調査をすることが重要です。

本記事の後半で一人起業におすすめの起業アイデアや、起業アイデアが80個掲載された電子書籍のプレゼントについて紹介しています。ぜひ、最後までご覧ください!

起業アイデアは外からもたらされる場合もある

一人 起業 アイデア

知人やコンサルタント、家族などから起業アイデアの発想がもたらされることは大いにあり得ます。

例えば、アントレカレッジの会員N様は過去に気象予報士として働かれており、現在は気象予報士の専門学校で起業して成功されています。

しかし、N様もはじめは過去の資格を生かして起業することなど全く想像していませんでした。

講師からのコンサルの中で起業アイデアが生み出された結果です。

このようなケースもあるため、周囲からアドバイスをもらって起業アイデアを作ることも有効です。

下記に起業アイデアの作り方やおすすめ起業アイデアをまとめた記事を紹介しますので、ぜひご一読ください!

一人起業の成功ステップ3:起業アイデアに需要があるか調べる

一人 起業 アイデア

ステップ2で量産した起業アイデアに需要があるのかどうかを調べましょう。

まずは類似した事業にどれくらいの売上があるのかや、市場規模自体を調べてみます。

ここで売上が大きくなかったり市場規模自体が縮小傾向にある場合、その市場は衰退期に入っている可能性があるので避けましょう。

次に起業アイデアの見込み客(ターゲット)を設定し、その見込み客に当てはまる人にヒアリングをしてみます。

・どのような商品・サービスが欲しいのか
・既存の商品・サービスで不満はあるか

上記の点などを詳しく聞き、参入する余地があるのかを調べましょう。

講師 中村司
「やりたいことで起業する」は危険です。なぜなら、このステップ3を飛ばしてしまいかねないからです。
商売は売る人と買う人の2者がいて成り立つもの。提供される側の視点に立たずしてビジネスが成立することはあり得ません。

一人起業の成功ステップ4:低資金で始めてみる

一人 起業 資金

市場に需要があることが分かったら、まずは低資金で始めてみましょう。

需要があるからと言って全財産をかけたり、銀行から融資を受けたりするのはリスクがあります。

参考:借金起業を避ける対策5選|借金を減らす方法と事業の撤退基準も紹介

そもそも起業の成功確率は10%だと言われています。

1/10の成功確率に持ちうる資金全てをかけてしまうのは危険です。

そこで資金を10回分に分けて、1/10の起業資金だけで始めることがおすすめです。

このように資金を分けておけば失敗しても経済的に致命傷を負うことはありませんし、撤退する際も良い意味で諦めることができるでしょう。

資金1/10で一人起業は可能

一人 起業 資金

1/10の起業資金だけで始めるという話をすると「そんな小資金で起業できるんですか?」と聞かれることが多いです。

回答としては「マーケティングノウハウを駆使すれば可能」です。

マーケティングとは、商品とお客さんをつなげる行為です。

マーケティングノウハウを知らない人は、どこにお金をかけて集客をすればいいのかわからず、お金をかけ過ぎてしまいます。

逆にマーケティングノウハウを知っている人は効率的に集客ができるので、資金をそこまで投入しなくても収益化ができるのです。

アントレカレッジ講師・菅野一勢の例を紹介します。

菅野講師はある事業で起業し、現在年商5億円を超える規模にまで成長しています。

この事業、大資本が投入されたわけではなく、かなり小規模の費用で広告を出したところから始まりました。

もしこのマーケティングが失敗したとしても、投入資金はかなり僅かな額のみなので経済的なダメージはほとんどありません。

この例からも、まずは小資本から始めることの価値が分かるでしょう。

起業アイデアはあるけど…スキル資金なし起業10のコツと成功例15】にて、資金・スキルがなくても起業アイデアを形にする方法を紹介しました。

小資金・ノースキルで起業を成功させたい方はぜひご一読ください!

一人起業の成功ステップ5:需要があれば本格的に起業する

一人 起業

小資本で始めた起業アイデアに確かな需要があるのであれば、本格的に事業を運営しましょう。

ステップ4でビジネスモデルは確立しているため、そのまま事業拡大をしていきます。

ただ、年商1億円までは一人起業でも成立しますが、それ以上は組織化が必要です。

この点について【【億の壁】組織づくりのファーストステップ(中村司)】で解説していますので、ご一読ください。

一人起業のビジネスモデルを成功させるには?

一人で起業する際には、自分が培った経験やノウハウ、技術やスキル、また経験や人脈などを活かして、成功できる確率の高い分野を選定し、ビジネスモデルを確立することが重要です。

以下2つのビジネスモデルを一人起業の成功に活かしましょう。

  1. スキルや特技を活かす
  2. 小資金での起業をメインにする

スキルや特技を活かす

一人起業の成功ビジネスモデル2選

一人起業を志す場合、現在自分が置かれた状況の中で、まずは自分が取り組みたいこと、自分に向いていること、そして自分が出来ることをしっかりと見極めた上で、どの分野で何に取り組み、どういう商品やサービスを提供するかを選択していくことが大切です。

起業し、その後事業を運営して成果を出すためには継続力が重要な要素となりますが、あいまいな理由で事業を選択するとすぐ挫折し、諦めて事業から撤退する結果となります。

自分の経験やスキルを活かし、また自分が好きで取り組める自信のある分野を選定すれば、どんな状況に陥っても、納得しながら軌道修正を図り、成功へ向けて粘り強く取り組むことが可能となります。

アントレカレッジ会員の星野真様は歯科医師としてのキャリアを生かして歯科レセプト代行事業を始められました。

また、現在は医療事務養成オンラインスクール事業まで手掛けられており、まさに「自身の得意分野(キャリア)を生かしたビジネスモデル」で勝負されています。

1年で新規事業の連続立ち上げに成功!星野真様

講師の菅野一勢や中村司が会員様にコンサルティングを行い、会員様がどういった分野で商機を掴めるのかを一緒に考えていく姿勢が当スクールの強みでもあります。

小資金での起業をメインに

一人起業の成功ビジネスモデル2選

一人起業では、事業ビジョンや計画を立案するとともに資金調達が大きなポイントとなります。

変化の激しい社会・経済環境にあって、資金調達面やビジネス展開上の利点などを総合的に勘案すると、例えばITをベースとしたビジネスモデルを中心に組み立てることは効率的です。

IT系ビジネスであれば、事業の立ち上げに元手もかからず、資金調達のリスクも少ないメリットがあります。

一人起業を志すほとんどの起業家は基本的には起業時に資金面での余裕がありません。

下図を見てみると、起業を志す人の多くが資金を貯めていないということが分かります。

一人起業の成功ビジネスモデル2選
独立・起業に関する意識調査 – 株式会社経営承継支援

また、同調査で「貯めている」と答えた人でも中央値は最大1,000万円です。

独立・起業に関する意識調査 - 株式会社経営承継支援
独立・起業に関する意識調査 – 株式会社経営承継支援

このように見ると、費用的にもいきなり何百万円規模のビジネスに挑むのではなく、数万円から数十万円程度で開始できるビジネスを選択する人が多いことが分かります。

講師 菅野一勢
アントレカレッジセミナーでは、初起業の会員様が資金100万円で海外連続事業立ち上げに成功した事例を、その仕組みとともに解説しています。
起業のフレームワークさえあれば、小資金で成功することも可能です。この点にご興味がある方はぜひ一度、当セミナーへご参加ください。
また【起業するためにお金はいくら必要?4種類の事例と資金調達方法を解説】では、具体的に起業資金がどれくらいかかるのかを解説しています。起業にあたってお金に疑問・不安があるという方はこちらを参照してください。

一人起業のメリット2点

一人起業の成功パターン メリット

次に一人起業の主なメリット2つについて解説します。

  1. スキルや特技を活かす
  2. 小資金での起業をメインに

1. 自由度が高い

一人起業 自由

一人起業の最大のメリットとして挙げられるのが、自由度が高いことです。

事業の目的やビジョンも自分一人で設定でき、仕事上で他者と相談したり妥協する必要がありません。

一人で責任を負う一方、社員がいないので、トラブルがあっても周囲に迷惑をかける心配もありません。また、時間や空間の制限も一切なく、自由気ままに事業を運営・展開できる裁量があります。

2. 小額費用でスタート可能

一人起業 低資金

一人起業の場合、法人化するのと異なり、一定の資本金準備資金などを事前に確保する必要はありません。

事業運営の形態にもよりますが、工夫次第では極めて小額の資金で事業を開始することが可能です。

会社員のまま副業として一人起業する場合は、当面必要な生活資金も本業でまかなえるので、すぐに売上げを立てる必要もありません。

小額の費用でスタートし、得られた売上げはそのまま自分の収益となるので収益性も高いメリットがあります。

一人起業のデメリット

一人起業 デメリット

次に一人起業のデメリットについても以下2つを解説します。

  1. 自己管理の難しさ
  2. ストレスと負担

1. 自己管理の難しさ

一人起業 自己管理

一人起業では自由裁量が大きいメリットがある反面、事業の準備から開始、またその後の運営にいたるまで、全て一人で対応する必要があります。

誰の力も借りず、またアドバイスもない状態ですから、自己管理が非常に大切です。

一人でいると、ついつい自分に甘えてしまうことがあります。

ダラダラと時間を浪費したり、困難な局面に出会ったらその状態を回避してしまったりと「弱い」自分が出てきます。

自由と責任は表裏一体です。一人起業にあたっては、敢えて自分に厳しいくらいの自己管理を徹底する意識が求められます。

一方、自己管理を意識するとともに経理など共通事務やIT関連項目などは、可能な限り外注化して負担を軽減させる工夫も必要となります。

2. ストレスと負担

上記と関連しますが、事業運営を全て自分一人でこなす中で、大きなストレスを抱えてしまう場合が多々あります。

下図を見ると、起業家はそうではない人々と比べて「気分障害・不安障害の疑いあり」と思われる層が7倍も多いことが分かります。

起業家のメンタルヘルス調査レポート
起業家のメンタルヘルス調査レポート

一人起業の際には、周囲の人間関係の煩わしさなどに悩まされる心配がない反面、逆に誰の力も頼ることができず、孤独感に陥ってしまいます。

ただでさえ経営トップは孤独だといわれます。ましてや一人で事業を行えば、襲いくるストレスや孤独感、様々な負担と葛藤することとなります。

こうした状況に至らないよう、普段から周囲に適切なアドバイスを得られる同業者やメンターなどの近親者を確保し、行き詰る前に何でも相談できるよう心掛けるべきです。

講師 菅野一勢
アントレカレッジでもサポートの1つとして、会員同士のコミュニティ形成に力を入れています。「起業を成功させる」「売上を伸ばす」など、同じ目標に向かう同志がいれば成功への道のりも寂しくはありません。
当スクールの掲げるビジョンとして「幸せな経営者」を挙げていますが、会員様1人1人が幸せになるために不可欠な支援だと考えています。

一人起業のビジネスモデル6選!

一人起業が 成功するおすすめ分野6選

次に、一人起業で取り組むべきおすすめの分野を以下6つを紹介します。

  1. ネットショップ
  2. 専門スキルの活用
  3. コンサルタント
  4. 物販
  5. オンライン事務サポート
  6. アフィリエイト

1, ネットショップ

一人起業 ネットショップ

ネットショップを開設して運営するビジネスモデルです。

最近ではBASEなど、無料で立ち上げ可能な、高品質のショップサイトも多数あるのでリスクも少なく、また短時間でショップが開店できます。

取り扱う商品やサービスは多岐にわたっており、特に女性の場合、衣類や日用品、趣味の雑貨など、女性や主婦の目線で市場からのニーズが高いショップを運営して、短期間で利益を上げることが可能です。

2. 専門スキルの活用

一人起業 特技 スキル

自分の持つ特殊技能やスキルを活かして事業を行うビジネスモデルです。

動画製作やWebデザイナー、ライターや編集者、コピーライターや翻訳・通訳者、フリーエンジニアなど、市場から求められる専門スキルを活かしたニーズは多数あります。

また、そうしたスキルは大手のクラウドソーシングサイトなどで常に多数募集しているので、資金やリスクゼロで、すぐに取り組むことが可能です。

3. コンサルタント

一人起業 コンサルティング

一人起業で公的資格を活かした「士業」も成功する流れとして有名です。

税理士や公認会計士、弁護士といったハイレベルな分野から、中小企業診断士、社会保険労務士、行政書士やファイナンシャルプランナーなど、様々な資格を活かして、経営コンサルタントや営業コンサルタント、マーケティングコンサルタントなど、様々な分野で活動が可能です。

会員の齋藤憲嗣様は当スクールでメディア活用術を学び、その知識を生かして売上を伸ばしただけではなく、現在では他社のメディアコンサルタントとして活躍もされています。このように自身の事業で一定の結果を出したのち、その経験を生かしてコンサルティング事業に参入することも可能です。

売上が年間6,000万円から1億5,000万円へ!齋藤憲嗣様

4. 物販

一人起業 物販

物販事業は一人起業の成功がしやすい事業です。

簡単に言えば「商材を安く仕入れて高く売る」という単純な仕組みだから、一人起業と親和性の高いと言われています。

物販にはオンラインとオフラインとそれぞれありますが、やはりITを活用し、信頼できる大手プラットフォーム(メルカリやヤフオクなど)を活用し、まずは身の回りの不用品を出品することからテスト的に開業し、市場や顧客の反応を見定めながら、徐々に商品の選定・拡大を進めていけばよいでしょう。

アントレカレッジの「ゼロイチ塾」では、売上100万円を超えることも可能な物販事業フレームワークと講師の指導を提供しています。過去には、貯金がほとんどない状態のところから月利100万円を突破した学生の会員様もいらっしゃいます。

下記に物販事業で初心者から売上を伸ばした方のインタビュー記事をまとめましたので、ぜひご覧ください。

物販事業1年間20万円をキープしたのち一気に100万円達成!馬場様

物販事業を始めて粗利100万円以上を達成!副業から本業へシフト!渡邉健太様

物販事業で月商0→月商600万円を達成しサラリーマン卒業!内田洋平様

5. オンライン事務サポート

一人起業 事務

事業運営する上で必要となる、細かな事務作業の代行も一人起業で成功しやすい職種です。

メール対応や各種データ入力、SNS投稿や文書管理・作成代行や処理など、その業務は多岐にわたっています。

一人起業で大変な作業をアウトソースすることを考えますが、まさにそのニーズを受けて自分で実施するもので、確実なニーズに基づく収入に直結します。

6. アフィリエイト

一人起業 アフィリエイト

自分が運営するブログなどに企業からの広告をリンクさせ、ブログ読者がその広告を経由して商品やサービスを購入すれば収入が得られるアフィリエイトも一人起業におすすめです。

ITの世界ではもはや古典的な手法のひとつであり、広く普及していますが、リスクもない反面、大きな収益を上げるには時間や工夫が必要ともいわれています。

他に取り組む分野と組み合わせながら活用すると効果的でしょう。

一人起業が成功しやすい起業アイデア80個をプレゼント中

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上記で紹介した業種に気になるものがありませんでしたか?そんな方に向けて『ゼロから起こせる起業のアイデア80個』という電子書籍をプレゼントしています。

獲得方法は、当スクール主催の無料オンラインセミナーに参加いただくだけです。

セミナーでは、起業を成功させる方法をゼロからお話しするので、アイデアとともに起業ノウハウも獲得でき、きっとあなたにとっても有益な時間となるはずです。セミナーでお会いできることを楽しみにしています!

まとめ

一人起業を志す際には、成功戦略をしっかりと認識し、必要となる準備と心構えを整えることが必要です。

一人だからこその自由度と、責任を伴う事業でもありますが、成功のポイントやノウハウを理解して取り組めば、成功に近づけるでしょう。この記事を読んで、一人起業のヒントとしていただければ幸いです。

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『幸せな経営者』を1,000人輩出する

「起業の専門学校-アントレカレッジ-」は、ただ起業家を輩出するだけの学校ではありません。

私たちは約20年もの間、多くの起業家や経営者のコンサルティングをしてきました。 そこで感じるのは、多くの日本の経営者は、売上にとらわれ「くたびれた」「不幸な」経営者ばかりだということです。そんな現状ではますます起業を志す人がいなくなってしまいます。

そこで大事なのは、まさに私たちのような「幸せな経営者」を育成することなのです。壮大なビジョンですが、決して不可能ではありません。 なぜなら、私たち自身が「幸せな経営者」だからです。

私たちがこの20年間で培ってきた経験やスキル、ノウハウを多くの人に広めていきたいと思っています。

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