どうも中村です。
みなさんは「渋沢栄一」をご存知ですか？ 大河ドラマになったり新しい１万円冊の顔になるなど、最近とても注目されていますよね。
渋沢栄一の教え
そんな彼の教えの中に、「蟹穴主義」というものがあります。これは何かと言うと、僕たちもよく話をするんですが、「身の丈にあった経営をしましょう」ということなのです。
起業初心者や、うまくいっていない経営者は、自分の”分”を超えて借金をして事業をしようとします。しかし当たり前ですが、その事業が失敗すれば負債だけが残ります。。
僕たちはいつも、「起業の成功率は１０分の１」と言っています。そのうちの１つに、”分”を超えて全てをかけてしまうのはあまりにリスキーです。僕たちが伝えている「100%起業に成功する方法」は、自分の”分”を守って、自己資金を１０分割して、１０回チャレンジすることです。
借金でお金にレバレッジをかけずとも、知識とスキルがあれば、マーケティングにレバレッジをかけられます。
蟹穴主義で勝負
例えば、菅野さんの会社の歯科医向けのサブスク型サービスがありますが、始まりは、たった２万円のFAX DMです。
そこから今や数年で、年商５億円を超えています。そして、蟹穴主義は、お金だけじゃありません。自分が得意なこと、強みを活かせる市場で勝負することが重要だと言っています。
僕らの強みは圧倒的にマーケティングです。僕らがずっと２０年以上も右肩上がりで成長し続けられるのも、この強みを軸として事業を展開してきたからです。
あなたの強みは何ですか？そこを起点に、”分”を守り、事業で勝負していきましょう。
中村司